京准集团联合创始人郑宇受邀担任八里庄街道“科创玲珑夜校”讲师，分享创业公司现金流管理与预算配置

2026年10月9日，八里庄街道“科创玲珑夜校”第二节课顺利举办。京准集团联合创始人郑宇受邀担任讲师，围绕**《账上钱还能烧多久——算清成本，再决定钱花在哪》**开展创业经营课程分享，聚焦早期创业团队、科创企业、OPC创业者和青年创业群体普遍关注的现金流管理、成本控制和营销预算配置问题。

本次课程属于八里庄街道“科创玲珑夜校”创业经营课程，指导单位包括海淀区发展和改革委员会、海淀区财政局、海淀区委网信办、中关村科学城管委会，主办单位为北京市海淀区人民政府八里庄街道办事处，协办单位包括海淀区中南片区成员单位、海淀区八里庄街道商会。

会议主题

科创玲珑夜校：把创业服务送到青年和企业身边

“科创玲珑夜校”不是传统意义上单纯的兴趣夜校，而是面向科创企业、青年创业者和企业职工的学习赋能平台。

它的特点在于，将街道服务、科创载体、企业资源和专业机构能力结合起来，通过晚间课程、主题分享、交流对接等方式，把创业者真正需要的知识送到身边。

对于创业者和科创企业来说，企业经营中经常遇到的问题并不抽象：

• 公司账上的钱还能支撑多久；
• 现在该不该招人；
• 市场预算该不该一次性投入；
• 合同签了但钱没到账，能不能算收入；
• 未来90天最应该验证什么；
• 企业是该继续试错，还是可以开始加大投入。

这些问题看似是财务问题，本质上是经营决策问题。八里庄街道“科创玲珑夜校”通过引入专业讲师和企业服务机构，帮助创业者把这些问题讲清楚、算明白、能落地。

郑宇授课：从经营者视角讲清创业公司“钱该怎么花”

本次课程中，郑宇没有从复杂财务报表和会计科目切入，而是站在经营者视角，围绕创业企业最常见、最现实的资金问题展开。

课程开篇明确提出，本次分享不是会计课，而是一笔创业账。创业者需要先算清三个问题：

第一，公司还能活多久； 第二，未来90天钱花在哪； 第三，花出去的钱换回来了什么。

郑宇指出，早期创业团队最大的风险，往往不是不知道要增长，而是在增长路径尚未验证时，过早增加固定成本、过快释放预算、过度消耗现金，最终导致企业失去调整和试错空间。

现金流不是财务部门的事情，而是创始人和经营者必须掌握的基本判断。账上的钱不只是一个余额，更代表企业还能拥有多少经营时间和多少次试错机会。

郑宇

课程核心：账上余额不等于可花的钱

为了让学员更容易理解，郑宇以一个虚构但高度贴近现实的创业公司案例展开讲解。案例企业是一家成立不久的B2B AI办公智能化公司，已有产品、已有客户，但尚未跑通稳定增长。

课程通过这个案例引导学员理解：创业者不能只看账上余额，还要看现金生存期、实际到账金额、必要安全资金和可用于试错的发展资金。

例如，企业账上有一笔钱，并不代表这笔钱都可以拿去做市场。企业需要先保留基础运营资金、客户交付资金、税费和应急缓冲，剩下的部分才是真正可用于发展和试错的预算。

这也是本次课程最重要的经营提醒之一：

账上余额，不等于你能花的钱。

对于创业者而言，把账算清楚，不是为了不花钱，而是为了知道每一笔钱承担什么任务，哪些钱必须保住，哪些钱可以用于验证，哪些钱只有在路径跑通后才适合加大投入。

合同额不等于现金，固定成本不能盲目增加

在创业企业经营中，另一个常见误区是把合同额当成现金。

郑宇在课程中提醒，合同签订并不等于资金已经到账。客户付款可能受交付进度、验收流程、采购流程和账期影响。对于早期企业来说，工资、社保、服务器、办公成本等支出会持续发生，但客户回款未必按照企业需要的节奏到账。

因此，课程提出一个非常重要的经营纪律：

没有到账的钱，不进入今天的花钱计划。

同时，课程也围绕“是否该招销售”这一典型问题展开分析。很多创业团队在客户不足时，会自然想到增加销售人员。但招人不只是增加人手，更是增加每个月持续发生的固定成本。

郑宇强调，创业公司是否招人，关键不是“缺不缺人”，而是要判断企业准备复制的路径是否已经跑通。如果创始人自己还没有验证清楚客户从线索、沟通、演示、报价到成交的完整路径，过早招人可能不是复制成功，而是在复制混乱。

对于早期创业团队和OPC创业者来说，低固定成本本身就是优势。能够通过创始人验证、外部专业服务、AI工具、合作渠道和阶段性服务解决的问题，不宜过早变成长期固定成本。

现场照片

营销预算不是花钱计划，而是验证计划

本次课程最有传播价值的观点之一是：

营销预算不是花钱计划，而是验证计划。

郑宇指出，创业早期做市场，不应先问“要投多少钱”，而应先问“要验证什么”。

对于早期企业来说，市场预算的价值不是简单买曝光、买热闹、买播放量，而是帮助企业尽快验证：

• 哪类客户愿意沟通；
• 客户真正的痛点是什么；
• 哪种表达方式有效；
• 哪个渠道能产生真实商机；
• 有没有客户愿意付费。

在课程中，郑宇建议创业者用“小金额、短周期、可复盘”的方式释放预算。与其一次性投入大量资金做多个市场动作，不如先设计一个30天增长实验，用有限预算验证客户、渠道和成交可能性。

这对现金有限的创业团队尤其重要。早期企业不是不能花钱，而是要先定义结果，再决定预算。没有结果定义，预算只是花钱；有验证目标，预算才是经营实验。

创业公司的钱，要先分成四个钱袋

课程最后，郑宇将创业公司资金使用逻辑总结为“四个钱袋”：

第一，生存的钱：用于工资、社保、场地、服务器、基础行政等维持公司运转的支出； 第二，交付的钱：用于已经签约客户、已经承诺必须完成的项目和服务； 第三，试错的钱：用于产品验证、客户验证、渠道测试和小规模营销实验； 第四，增长的钱：用于路径已经验证后的扩大投入。

这四类资金的顺序不能反：

先生存，再交付，再试错，最后增长。

郑宇提醒创业者，创业公司最怕的是把试错的钱当增长的钱花。产品还没验证就大规模推广，销售路径还没跑通就大量招人，内容还没证明有效就签长期代运营，都会让企业过早消耗现金、锁死调整空间。

真正有效的增长，应当发生在路径验证成功之后。

现场交流

京准企服集团：以企业服务经验支持创业者提升经营判断

作为京准集团联合创始人，郑宇长期服务科技型企业、中小企业和创业团队，关注企业从成立、合规、财税、知识产权、资质、融资到持续经营的全过程。

本次受邀走进八里庄街道“科创玲珑夜校”，郑宇结合京准长期服务企业的实践经验，将现金流管理、成本控制、预算配置和增长验证转化为创业者听得懂、算得清、用得上的经营方法。

京准企服集团也将继续围绕创业团队和科技企业的真实需求，提供企业规范化经营、财税合规、知识产权、资质规划、政策项目申报、AI办公与企业提效等专业服务支持，帮助更多创业者在企业早期阶段把账算清楚、把钱花明白、把增长路径验证出来。

活动意义：从夜校课堂到科创企业成长服务

八里庄街道“科创玲珑夜校”第二节课的举办，不仅为青年创业者和科创企业提供了一次实用的经营课程，也进一步体现了街道服务科创企业、服务青年人才、服务创新创业生态的工作方向。

通过夜校形式，创业者可以在更灵活的时间参与学习交流；通过专业讲师分享，企业可以把日常经营中的模糊问题转化为清晰方法；通过街道、商会、片区成员单位和专业服务机构协同，科创企业也能获得更多资源链接和成长支持。

本次课程聚焦现金流管理与营销预算配置，切中了创业企业早期最常见、也最容易被忽视的问题。对于青年创业者而言，算清账不是保守，而是为了让企业活得更久、试得更准、投得更有效。

未来，京准企服集团将持续关注八里庄街道“科创玲珑夜校”等青年科创服务平台建设，发挥企业服务、财税合规、知识产权、政策项目和科技企业成长服务经验，为更多创业团队和科创企业提供专业支持。